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大板的方向与出路?

陶瓷大板的方向与出路?
薄板是一种潜在的颠覆性基因,同时对其他基因有很强的替代作用。类别市场形态,对于目前的瓷砖来说,不是一种渐进式的变化,而是一种跨越式的变化。陶瓷大板行业进入门槛较高,销售难度较高,技术含量较高。现有的经销商和销售人员是否认为销售这类产品是“吃力不讨好”的,还是他们对自己可能的高利润率感兴趣?目前,对他们来说,轻松销售现有产品是最好的选择。什么是密码的底层之一,行业需要有专门的人在实践中提取和探索。从战略的角度看,它是否与单独建立一个盈利中心,与一个独立的品牌、渠道、团队,或依赖于现有的结构,充其量,一个成本中心的清单?
 
从理论上讲,薄板有着广泛的应用。目前主要应用的是外墙,而不是石材等。外墙安装的技术门槛比较高,进入这一领域,业界是否已经达成共识,不能放松标准,而是应该与国际接轨?如果说是对外墙瓷砖、内墙瓷砖的逻辑演绎,有的行业以前走过的道路是通过降低质量标准来降低成本,然后容易扩大渗透速度,迅速干涸。涉及外墙,高层建筑,安全第一。如果是二、三十年前,我们的技术落后,主要是发展生产,增加数量的话,就可以原谅我们在质量标准上的妥协了。今天,我们是否还在重复过去的路径依赖,这也是值得警惕的。如果要开拓装饰用途-艺术、家具、GAP市场的创新应用,“差异化产品+专业服务”可能比大规模生产更有可能成功。
 
目前的热度,只是从典型的细分市场,甚至是缺口市场,到大众市场的初始阶段。我们要做大,就必须创造需求,培育市场,对客户进行多层次、连续、多维度的教育。我们需要战略的重点和准确性,以奠定坚实的基础。参照某些瓷砖类的路径:先发者经受过先行者的痛苦,成功之日,拥有先发优势,名利双收;纷纷加入厂商,以扩大市场份额,以降低门槛后迅速过度竞争;强行缩短产品的生命周期,使其迅速经历成长、成熟,进入红海衰退,产品生命周期过短,使投资回报率变得不可持续。其实,大多数厂家还有很多好牌要打,我们需要陶瓷大板,不需要“床下斩-打板”。
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点击次数:  更新时间:2019-03-12 19:00:46  【打印此页】  【关闭